华致酒行吴向东:预见未来 酒企赛道突围关键何在?

春糖会,作为酒业江湖的“武林大会”,集结酒企高管、顶级大商、行业智库等无数业界能人志士共襄盛举。值此盛会,金东集团兼华致酒行董事长吴向东讲出一则“预见未来”的言论,可谓“一石激起千层浪”,引发业界广泛关注。

吴向东在酒类专业领域深耕数十年,是中国酒行业的领军者之一。事业上,他具备典型的“匠人心”,立足企业发展的同时,追求“好水、好粮、好工艺”;专业上,他是精准的“洞察者”,瞄准市场需求,打造了金六福、一坛好酒等爆款精品。在本次春糖盛会上,凭借对酒业的持续关注与调研的深厚积累及对行业的深刻理解,吴向东与大家分享了以下几点思考。

务实本色:“醇香”品质致匠心

“当你考察那些生存了几百年的公司,发现它们往往都是经营酒业的,这是一个非常有趣的现象。”,演讲开场吴向东引用亚马逊创始人贝佐斯的原话,给从事酒业经营的同仁带来巨大信心。作为做酒二十三年、酒龄三十年的行业深耕者,吴向东以“陈酿”与“醇香”定义好酒,强调对“产品品质”的推崇和倚重,“匠人”本色尽显。而其对于名言的引用,更让人联想到他立下“百年老店”的“野望”。

当前,“消费升级”趋势引领白酒行业朝向“高质发展”,“品质”成为当前市场考验产品的核心指标。对此,吴向东以勃艮第和波尔多两大葡萄酒产地进行比较,深刻剖析了两者之间的差异。虽然拥有全球名庄名酒的波尔多早已名声在外,但勃艮第却酿出了全世界价格最昂贵的葡萄酒,成为“爱酒人的终极归宿”。他解释到,勃艮第很多人就是地道的农民,他们经常出入田间地头打理葡萄园,专注于葡萄种植和葡萄酒酿造,老老实实种葡萄;而波尔多的人,经常西装革履频频出现在各大豪华酒店,致力于推广自己的葡萄酒品牌,个中差异,不言而喻。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,许多酒厂更热衷于做营销,请专业咨询公司“包装”,而没有把绝对的精力用在酿酒这件最本质的事情上,这在吴向东看来,是一件危险的事。

作为经典爆款的产品教父,吴向东在品牌塑造和营销推广上面拥有着自己独到的见解和经验,但对于产品品质的把控上,他是极严苛的。正如集团明星产品一坛好酒,酒精度数是40.8度,符合元素周期表发明者门捷列夫验证的酒与水能够最佳融合条件,被誉为国际最佳酒精度。并且,该产品严格遵循“496老酒配方”——4年基础老酒、9年调味老酒,6个月以上瓶储的条件。这是一坛好酒自始至终坚守的核心。

对此,吴向东表示:“品质定位是一坛好酒最大的定位。坚持‘老酒策略’不动摇,金东集团旗下13家酒厂储存有8万多吨老酒,就是要把‘质优价宜’的中高价位白酒品牌带到人们的餐桌上。”

行业预判:烈酒为王 圈层突围

中国有几千年的美食和美酒文化,在每个中国人骨子里这种基因和味觉记忆的存在,造就了白酒不可撼动的“江湖地位”。社会精英、商业骄子圈层日益兴起,随之流行的是更加高端的社交式餐饮文化,烈酒的强社交属性和身份象征使其能够不断发掘目标圈层的消费潜力。未来,“烈酒继续为王”,这是吴向东基于深刻的调研与思考,做出的行业趋势预判。

纵览国内白酒市场的发展格局,吴向东表示,一线名酒茅台、五粮液的销售额逼近千亿,竞争格局已尘埃落定;二线名酒未来的竞争会加剧,洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、古井贡、习酒、郎酒等定位全国的“百亿企业”未来十年之间的竞争一定是品质、规模、渠道、品牌、文化等方面的综合实力竞争。对于入门级白酒而言,他们需在价格,品牌趣味方面多下功夫。而对于地方名酒来讲,则需要寻求更差异化的产品、更独特的地域文化特色、更小规模、更小区域、更高品质、更好的体验。

以金东集团旗下的山东今缘春酒厂为例,这个在3个县就能卖5个亿的酒企,日子过得还不错,支撑其发展的背后就是更小的区域和更独特的产品;李渡酒业出品的“李渡高粱1955”也是其中的代表,这个“丑丑”的光瓶酒零售价能够卖到780元,并且单品销售额破亿元,靠的就是更高的品质、更独特的产品和更小的区域。

从1996年的转行创业到2016年的二次创业,从初生牛犊、大胆试水到缔造白酒行业经典爆款的产品教父,在国民经济及酒类行业不断发展的大背景下,吴向东一直激流勇进。同时,作为中国酒业民营经济的重要代表人物之一,吴向东表示,“民营企业要抬头看天,敬畏法律的同时,保持实干精神,保持与时代同步的创新精神,民营经济会越来越好。”

烟台配资公司21岁打工妹逆袭路:富士康出身今身家百亿,曾被传是郭台铭情人

都说寒门再难出“贵子”,可她不信。
  2017年,《福布斯》发布全球科技界100位富豪排行榜,全球只有六位女性上榜,她是其中之一。2018年福布斯富豪榜,她以148.4亿元人民币,与哥哥分别拿下124与125名,超越史玉柱、陈发树等人。

  相比于其他人而言,这个名为王来春的女富豪,行踪极其低调,网上关于她的简介寥寥无几,甚至照片也只有出席活动的那几张。
  很多人不相信,一个初中都没毕业的打工妹,没钱没权没背景,怎幺可能在30年中,创出上百亿的身价?很多人不理解,郭台铭为什幺要对一个打工妹这幺好?
  久而久之,甚至还传出“王来春是郭台铭情妇”一说,可面对这一说法,她却从未澄清什幺。不仅如此,就连她的丈夫是谁,外界也难以定论。
  21岁进富士康,32岁成高管
  王来春生于潮汕的农村家庭,由于家庭十分贫困,供不起她念书,王来春在初中便辍学务农了。
  直到1988年,21岁的她决定离开家乡,来到刚起步的深圳发展,就像当时很多的年轻人一样,怀揣梦想,想有一番作为。当时恰巧富士康建厂,几经波折、阴差阳错下,王来春成为富士康首批员工中的一员。
  不过,当时的富士康,条件很是艰苦,夏天的厂房因密闭显得更加闷热,而且也休息不好。100多位女工住在一个大通铺上,电扇吹出来的是热风,停水也是家常便饭,就连刷牙、洗脸,都要端着脸盆到1公里外的村子去。
  有时候天太热,很多女工想洗澡冲凉,却只能在附近一座小木屋中进行,由于是临时搭建,可谓“四通八达”,许多人在洗澡时都需要同行人看守,防止被偷窥。
  当时的富士康,是看电吃饭的。停电下工,但只要来电,不管凌晨几点,都要回到车间赶进度。王来春记得,有一次为尽快把货赶出来,创始人郭台铭直接冲到生产线上操作机器,三天都没有睡觉。“他不讲究吃穿、不追求享受,办公室简陋无比,连椅子都是食堂退下来的折叠椅。”
  或许是被郭台铭的精神打动,即便有无数的员工都被折腾到辞职回家,可王来春还是坚持了下来。不仅如此,她还常常半夜偷偷加班,而且这一干就是11年。
  功夫不负有心人,终于在1998年,王来春当上了富士康大陆最高职位——课长。32岁进入富士康领导层,高薪厚禄前途无量,只要跟着富士康继续干,后半生可谓光明无限,可她偏不。不久后,王来春离开了富士康。

  创业成功,被传是郭台铭情人
  关于情人的说法,是在王来春创业成功后传出来的。
  1998年,离开富士康的王来春与哥哥王来胜拿出之前所有积蓄,出资购买香港立讯公司,干起跟富士康一样的老本行业务:研发、生产、销售各种电子连接线、连接器。
  当时很多人认为,这个从富士康出来的打工妹,和富士康抢生意,是忘本。可令人匪夷所思的是,王来春的公司在短时期内迅速发展,其实与郭台铭和富士康的支持密不可分。
  2001年起,立讯精密开始承接国际订单,并通过香港立讯委托国内来料加工生产,所生产的连接器产品通过富士康的加工组装,应用于众多国际知名品牌的3C电子产品,富士康由此也成为王来春公司的第一大客户。
  2004年,王来春回到深圳创办立讯精密,富士康依然是为其贡献超过50%营收的核心客户。不仅如此,王来春似乎是吃定了富士康,紧密围绕富士康进行布局、发展,还在江苏昆山、山东烟台设厂,配合当地工厂生产。
  到了2009年,郭台铭的弟弟郭台强,更是斥资4000万元投资立讯公司,成为王来春公司的第三大股东,有人戏称她的公司为“小富士康”,而这笔资金也让立讯精密有了上市资本。
  2010年9月,立讯精密在深圳交易所挂牌上市,王来春身家瞬间达到23亿。至此,这个农村来的打工妹,终究荣登富豪榜。《潮商》杂志曾评价称,“深圳的上市公司已有一两百家,打造出的深圳富豪不可胜数,但是正宗打工妹出身而创业成功却极为罕见,王来春终于填补这一空白。”
  随着王来春的成名,有人开始扒起了她的过往。于是,她跟富士康过往亲近的消息被纷纷爆出,外界对王来春和郭台铭的传言四起。
  有人说,郭台铭跟王来春是情人关系,立讯精密是郭台铭的马甲,其目的是欲借立讯名义布局a股。也有人说,郭台铭跟王来春是师徒关系,郭台铭是想把王来春扶植起来,与富士康一唱一和,进行深层发展。
  不过,王来春对这些传言却显得毫不在乎,从未辟过谣,但也可能是工作太忙 配资服务 ,让她没有时间回应。她只是继续用在富士康学到的管理模式,来经营自己的企业。不仅如此,外界甚至不清楚,这位颇具传奇的企业家,丈夫究竟是谁。
  全方位发展,坐拥千亿市值
  上市的最大好处,就是可以让公司得到更多的资金支持,这可能也是王来春让公司上市的原因之一。
  此时恰巧赶上智能手机行业百家争鸣,王来春觉得,连接器是手机非常重要的配件,于是她趁热打铁,将更多资金投入到研发领域,而且专研连接线、连接器这一个方向。
  在郭台铭的帮助下,立讯精密成功获得苹果公司的订单,成为苹果手表无线充电器的全球唯一供应商,单凭这项每年就有着近10亿的营收。除连接线与连接器,随着立讯精密生产技术的发展和提高,来自苹果公司其他设备的订单也源源不断,甚至还接到苹果的看家之作Airpods。
  2017年底,苹果CEO库克来到位于昆山的立讯精密拜访王来春,称:“他们超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化,我们很高兴可以跟他们合作!”
  不过,王春来似乎还是那个刚从富士康跳槽出来的创业者,她依旧没有满足当前的高度,认为只有先做好准备才能抓住机会,引导立讯精密进行战略收购。
  立讯精密先后收购联滔电子、科尔通、珠海双赢电路,福建源光等公司,已涉足设计与平板电脑、智能手机、电子电路、汽车,通信等各生产领域,欲打造一个全方位的制造帝国。
  目前,立讯精密已坐拥千亿市值,而王来春与他的哥哥,也成为名副其实的百亿资产企业家。以至于郭台铭曾自豪的表示,“富士康在中国大陆创造出很多个亿万富翁,王来春是最具有代表性的一位。”

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股票杠杆格力集团拟转让格力电器部分股权 持股权18.22%或致控制权生变

接连发布的两则临时停牌公告,将格力电器(000651)推入舆论风暴眼。

4月1日,格力电器公告称,收到控股股东珠海格力集团有限公司通知,格力集团正筹划转让所持有的部分格力电器股权,可能涉及公司控制权变动。

4月2日,长江商报记者致电广东省珠海市国资委办公室,相关人士对长江商报记者表示,“目前还没有收到相关方案或消息,一切以格力电器的公告为准。”同时,针对格力集团股权转让的具体情况,格力电器媒介相关负责人回应记者称:“以公告内容为准。”

家电观察人士刘步尘认为,“格力集团可能会转让少量股份,但不会放弃控股权。”

停牌筹划股权转让

根据本站报道称,一位接近格力电器人士透露,格力集团确有股权转让意向,转让比例很可能会超过10%,转让后会使得格力电器控制权发生转移。但这位消息人士也指出,国资转让需要走资产评估和招投标的程序,现在转让的对象和价格都还没有进一步消息。

长江商报记者查询珠海国资委官网了解到,珠海国资委旗下有包括格力集团在内的16家直属平台 配资表 ,其控制的上市公司平台有格力电器、格力地产、华发股份(600325)、珠海控股投资等。

日前,格力电器发布2018年度业绩预告显示,报告期内,格力电器预计实现营业总收入2000亿元至2010亿元,同比增长33%至34%。归属净利润预计为260亿元至270亿元,同比增长16%至21%。

家电观察人士刘步尘对长江商报记者表示,格力电器并非一家问题重重的企业,引入战略投资者是有可能的,但国资委失去控制权的可能性几乎不存在。“格力集团可能会转让少量股份,但不会放弃控股权。”刘步尘认为,一旦放弃控股权,“格力”品牌归属会非常麻烦,同时,格力集团和珠海国资委因此可能要承担国有资产流失的责任。

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长三角一体化发展示范区 具有战略和现实意义

“影子股”通化东宝:特宝生物申请科创板上市进程尚存不确定性

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